周宁:区域互联网新一波机遇在哪里?

文/宁哲网络 周宁 微信号:lastmedia

对于区域互联网的未来,我相信每一个参与者目前都很困惑!

我们先从趋势来看困惑甚至绝望的理由:

1、2017年区域互联网的行业媒体模式断崖式下跌。除了垂直房地产网站,几乎所有大型区域门户的房产频道都跌破了千万大关,毫无疑问,明年还将继续下跌。这意味着持续近10年的相对真理已经过时!这个相对真理就是:“通过内容或者BBS集聚人气,通过垂直大行业转化利润”。

2、网站不灵了,APP不灵了,甚至微信号也不灵了!流量渠道的分散度越来越高!这就是大家常说的去中心化,而新一代最强势的平台——微信,也是去中心化的结构。渠道分散化,对于过去以平台面目出现的本地网站而言,是渠道控制力大大弱化。渠道分散化对于本地商家意味着营销无所适从,必须有一定的整合策略,这对于小商家更为痛苦,因为整合资源需要比较高的门槛。

3、运营的风险越来越大!除去监管风险、版权风险、法律风险,所谓人人都是自媒体的新价值观,日新月异的工资成本,今天对明天就错的新玩法,让创业者无所适从。其实,不争的事实就是:互联网已经渐变为传统行业!

基于上述分析与描述,我来试着点评一下当前的一些机会,我所期待的是:我的分析更利于创业者的自我选择。

1、小程序:短暂的风口。

预计在未来1年,小程序已经到了不得不发的关口。从目前所获得的信息,微信团队并没有十分明确的计划,但是这种不明确有可能意味着“正确”,因为对于微信团队而言,不明确意味着他们反而可以顺势而为。

我认为“抛弃媒体,选择服务”是大方向,“位置服务”是目前思考的重点。由“内容引导,流量转化”变成“关系引导,直接用服务链接”,这本身就是巨大的进步!而小程序的位置服务,蕴含着地理位置竞价的可能性。

当然,我不反对创业团队剑走偏锋,去抢座位或者做营销类小程序。

从案例方面来看,近期最最流行的是“7日情侣”类小程序。该程序本身的特点是:社交关系、简单功能。大家可以关注。

2、营销中间件:小东西,大市场。

近两年,啪啪圈、嘟嘟微生活、橙子数据等营销中间件风头很猛。就加盟数据来看,当前的结果是:啪啪圈1300家,嘟嘟微生活500-600家,橙子数据400-500家,相互之间交集很深。

不可忽视的是,大家在重视自我平台建设,重视微信平台的时候,应该看到跨越微信、APP、WAP的中间件上,流量巨大。该领域还将继续快速增长并形成数家有价值的平台。

3、产品化的行业解决方案:抛开媒体,天地更广阔。

就目前而言,已经看到了不少项目:亲子、教育、旅游、房地产、美食等行业解决方案。可以预计的是:外部的行业解决方案在区域互联网领域难走通,而业内的项目反而更具有生命力。

4、内容版权分发:用众筹解决内容生产问题。

至少目前为止已经有视频制作团队、旅游内容制作团队与我们达成合作,在版权日益严苛敏感的今天,该领域的空白必然被填补。原有的联盟平台、APP平台的顺带做的内容分发没有让人看到优势,而专业团队的精品内容大有可为。

5、营销专业服务商:用量消灭门槛。

我需要举一个例子让大家理解什么是专业服务商。以南京家装行业为例,只有业务收入过亿的公司才基本达到流量整合投放与购买专业服务的门槛,大量3000—5000万的家装公司正为寻找SEM、流量整合打包的服务商而烦恼。其实市场上确实存在流量购买的策略性服务公司,存在专业的电话营销服务公司,存在专业的展会服务公司。因此,本地平台与专业服务商的结合存在很大的可能性。3000万的公司一家无法解决的问题,可以用众包众筹去解决。橙子数据的郭刚甚至提出,小程序的代运营也可能成为三四线城市创业者的盈利方式。

对于目前区域互联网创业团队,我有一点建议:

1、坚持专注

2、坚持轻公司

3、一手抓利润,一手抓未来。

4、开放合作,瞄准全国市场。

上述几点是我们团队近期调研沟通的一点点成果,详尽的建议未来专门写文章细谈。

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