三四线城市消费升级:创投可关注的领域有哪些

来源  |  区域互联网运营(ID:lastmedia)

作者  |  周宁

近期多家资本正在关注三四线城市消费升级市场。就互联网总体趋势来看,近年比较纯粹的互联网项目面临着流量资源被巨头垄断,创新风口逐步枯竭的境地,因此三四线城市的互联网显露出“巨头以外的流量空间”与“互联网应用落地”的双重机遇。但是该领域存在着高度碎片化与资源整合复杂度的困难,一直以来属于资本不敢轻易介入的领域。

一、理解三四线城市互联网的特点:

目前大家所说的三四线城市互联网,其最根本的价值无非就是:地域偏远,存在地区差异所创造的机会;地方体量太小,巨头无法涉足所带来的机会。一方面我们必须清楚,千万不要将三四线城市或者所谓县域、镇域互联网机遇想得太美好,因为毕竟这是脏活累活琐碎活。另一方面也不要忘记,沃尔玛其实源自美国的小镇。

我们从正面反面侧面来总结一下近期区域互联网的一些具体情况:

1、加速去中心化,流量更分散。

与巨头加速垄断相反,对于用户而言,现在的信息渠道比起过去5年其实是更分散了。原本一张报、一个台、一个论坛就可以解决一个三四线城市的本地信息问题,现在,报、台、论坛已经消失或者即将消失,用户手机上的APP看似也在减少,可是,你知道一个地区有多少个微信公众号、有多少个头条号吗?在几乎所有平台都在鼓励自媒体与内容生产的时候,好的内容反而成为了稀缺物,而对于好的内容的整合更加困难,于是,用户其实更加茫然了!

2、业务更细分,营销渠道的供求矛盾加剧。

大家总说三四线城市还有一点机会,那是因为一二线城市的碎片化更加严重!

业务细分与供求渠道,讲的是广告主或者需要推广的商家的困惑。近期做推广策略的朋友这样描述,迄今为止百度竞价广告仍然是最可靠的广告渠道,然而百度联盟广告的ROI正在快速下滑,已经接近于盈亏平衡点,而新的广告形式并未确立。这说明,这个时代广告策略的重要性超过以往任何时期。于是,广告主或者商家的情形是:大商家依赖业务体量,雇佣专业的广告策略团队处理投放问题,而中小商家无法通过雇佣专业的广告策略与执行团队来处理投放问题。例如,一个城市中,业务体量过亿的大型家装公司可以以500万的基准费用,雇佣广告执行团队并投放多渠道广告;可是体量2000-3000万的家装公司以及业务体量更小的家装公司,因为投放总额大约在100万左右,无法达到可以雇佣专业广告执行团队的基准数额而难以操作。

这就是近期广告供求最大的矛盾之一,渠道多元化于是必须整合,整合需要专业团队和更高的成本起点,而大多数的广告主并没有达到门槛。

3、业务下沉,也就是互联网工具化。

纯粹媒体并且业务单一的团队,业务的天花板越来越低。由于各大平台都在鼓励自媒体创业,于是所谓自媒体距离钱的距离越来越近,这样的低门槛也拉低了行业的天花板。在一个县级市,一个自媒体号如果只做美食,营收天花板能有多高?

于是,这种局面不可避免地将区域互联网的创业项目导向“行业+互联网工具”的方向去。这也印证了马云的预言:未来属于善于使用互联网的人。

4、随着移动支付和移动工具使用人口增加,服务电商化明显,去媒体化已经完全确立。

2017年区域互联网领域最为显著的趋势就是“行业+媒体”模式彻底坍塌,本地服务的电商化趋势极为明显。以抢购工具为主要形式的数家工具平台的日活数均大大超越媒体APP平台。至于抢购模式能走多远目前还不敢断言,但是媒体模式已去,服务电商模式正式来临是不争的事实。

二、我们的观点:哪些项目具有前景

根据上述行业趋势分析,我们团队可以对区域互联网行业的创业项目做如下推断。

1、媒体更加碎片化,媒体平台前途渺茫。

过去将近10年,不断有人提议或者尝试多城市媒体平台整合的方案,但是全部以失败告终。移动互联网时代,媒体更加碎片化,业务模式更加多元化,而媒体的天花板不升反降,区域媒体整合的可行性进一步减弱。

通过过往的经验教训,我认为媒体属性的项目,除非创立之初就采取直营或者加盟模式,否则整合、收购、并购基本属于不可能完成的任务,别指望这个领域出现一位谭智,可以说没有江南春就没有谭智。也就是说,除非出现一家直营或者加盟的媒体巨头几乎占据这个行业的半壁江山,整合才会成为可能。

总结一下,区域化媒体或者自媒体整合的三大障碍:股本碎片化、媒体碎片化、业务模式碎片化。整合的可能性是:出现一家占据行业很大份额的巨头。遗憾的是,这个行业没有巨头。

2、工具平台值得关注,但是良莠不齐。

目前工具类平台确实更具投资价值,与区域互联网行业相关也有不少项目获得融资。然而工具类平台多数问题都出在项目股权不规范的问题上。而项目的具体质地如何,也对投资人的专业度要求较高。

什么是工具类平台?优质的工具类平台类似美图秀秀、脸萌、易企秀、金数据。

工具类平台的优势是什么?模式简单,流量聚集。

工具类平台的玩家是谁?一线运营经验的创业者,小团队。因为工具类平台最需要的是速度。

工具类平台的弊端是什么?缺乏创业项目的规划经验,生命周期短。

可以说没有蔡文胜就没有美图。这个逻辑还将继续生效。

3、行业细分项目值得关注。

在房地产、家装、亲子、教育、招聘、旅游、商业等领域,已经或者即将出现一批真正的“行业+互联网”,甚至是“细分行业——互联网”项目,这类项目非常值得关注。

这个领域,玩家更具经验,但是项目相对比较重,死亡几率非常高。就我们目前的观察,该领域刚刚起步。不过,我们认为该领域后劲更大,值得跟踪,关注。

不像结尾的结尾:以此文献给即将过去2017和即将到来的2018,很多答案不会在本文出现,很多数据目前无法公布,一切推论还是要看结果,真正的答案会出现在2018、2019。

(文/宁哲网络 周宁)

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