【小明说】新媒体分享 | 2018,2018,一批新媒体将死于“不好玩”

来源  |  NewMedia新媒公社

作者  |  萧明

速薪科技 · 来店科技 · 新媒体公社  联合主办

宁哲网络 · 汉昀孵化器  特别支持

小明老师

于2018年1月10日(周三)晚20点

开办新年第一场分享课

【新媒体的游戏化升级】

200位来自全国各地的区域新媒体人

就未来新媒体发展趋势、业务模式

进行探讨


2018年,新媒体如何从传统的内容分享

提升到“有用、有趣、好用、好玩”的水平

同时要兼顾区域新媒体

人手紧、团队弱的情况

用简单、有效、可持续、可盈利的方法

解决业绩提升的现实困境

萧明,男,1977年生,自媒体【小明说】出品人,上海速薪科技、南昌来店科技CEO,。已经获得香港上市公司汉港控股千万估值天使投资。

2000年进入报业,经历了报业黄金10年、门户网站黄金5年、新媒体黄金3年,一方面致力于理论研究、趋势分析,同时更注重经营实践、案例执行,他的团队为超过700个企业、30个媒体提供了服务。

之前,小明分享的《互联网下半场,新媒体怎么玩》,曾引起业内轰动,可点击了解。


以下是分享正文


2000万个新媒体,枯骨成山


这里所说的“新媒体”,特指“区域生活消费类新媒体”。

不包括:

今日头条、腾讯新闻、一点龙8官网平台这样的平台龙8官网平台新媒体。

各种政府政务类的官方媒体。

知识分享类的自媒体,比如咪蒙、六神磊磊、小明说。


主要指:

基于具体区域

为餐饮/娱乐/亲子/婚嫁/地产/家装等

生活消费行业

提供服务的网络媒体

 

这几年里,中国有2000份报纸。

而微信公众号呢?后面加一个万字,2000万个。

媒体类型的也占到至少10%,200万个。


门槛越低,竞争就越激烈,淘汰也越快。

过去三年里,新媒体行业的竞争,比BAT、共享单车、电商的竞争激烈多了。

只不过企业太小,没谁关注。

一将功成万骨枯,新媒体人就是那“万骨”。

新媒体人很辛苦,也很焦虑,不知道以后要怎么做。

2016:流量,2017:转化,2018:玩什么?


2016年以前,拼内容,拼活动,拼创意,累成狗。

那时候卖的是流量,跟客户说,我有多少粉丝,阅读量有多少。

实在没有,上淘宝买一点。


2016年以前,新媒体营销的关键词是“流量”。


到2017年,客户开始要有实际效果,证明哪些业务是你带来的。

广告费也越来越难收,一两篇软文解决不了问题。

客户也被教育成熟了,传播、交易、转化到店都要有效果。

于是大家开始做裂变,比如砍价、抢购。

正好团购外卖也把市场教育了一遍,跟着风口,效果也不错。


2017年,新媒体营销的关键词是“转化”。

 

这也是我之前预言的,消费电商会是区域新媒体的趋势

2017年,就是新媒体电商元年。


砍价、特卖,这些就是新媒体电商的形态.

而且这个形态,我认为会成为常态,后面会衍生出更多的玩法。

 

到2018年,还没有结合技术系统的新媒体,只靠创意、标题党、小活动接业务的新媒体,会很难活。

不仅是你自己的创意成本很高,是客户的口味也越来越刁。

 

为了解决新媒体的需求,我们开发了速盈宝系统,新媒体可以用很低的成本开始自己的电商运营。


大鲸优选做电商,一个月45场活动,营业额从5万提升到了30万,用户增长每天三五千,利润翻了3倍。

而执行团队人数,从原来8个人,调整成了3个人,效果就很明显。


味道南昌,做优选商城,一个月也能做到10多万的流水。

每天一个主题抢购,原来每个商户只收4千的广告费,加上特卖的款,以及后续的收益,一个客户可以赚到6—7千,营业额提升也很快。


关键是,客户很满意。

 

以内容为承载,做生活消费电商,解决新媒体的老问题

1、一个客户不能老做同样的内容。

但不同的产品可以轮流卖,可以换不同的玩法卖。

2、用户关注焦点是产品,对内容质量的要求会降低。

可以标准化批量生产,新媒体创作压力小。

3、效果验证很直接,数据清晰,用户精准。

客户感知也很明显,稳定持久,可以经常合作。


用行话来说,这就叫流量变现,除了卖广告,还可以卖交易。

 

后来我们发现很多新媒体都需要这个产品,就自己不运营了,变成向新媒体机构提供技术服务。

上海速薪,主要就是做新媒体运营技术开发服务的,帮助全国30多个地方的新媒体解决了核心技术和客户服务问题。

 

2018,一批新媒体会死于“不好玩”


但是电商执行过程中,我们也发现了一些问题。

什么问题呢?

有用,但不有趣,好用,但不好玩。 

如说抢购秒杀砍价这种产品,是很好,传播也很快。

但是有个问题,就是用户体验比较单一:

1、用户质量不高,很多相对装逼的商家,就不太接受了。

2、用户转发体验不佳,同样有装逼的用户,不愿意转发到朋友圈。

3、玩法单调,多弄几次,用户就会问有没有更好玩的。

 

我们把新媒体升级总结了三个阶段:

第一阶段:运营型升级。

从传统的内容采编,升级到活动策划、整合营销。

开始有了资源概念,比如做龙虾节、婚博会这些主题产品。

 

第二阶段:技术性升级。

从纯粹的传播,升级到技术系统.

用户可以在线支付、消费购买、到店核销.

可以做效果监测,可以现金变现。

 

第三阶段,游戏化升级。

这个游戏,是指新媒体运营,要有游戏化思路。

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2017年,一批新媒体

已死于“没技术”

2018年,一批新媒体

将死于“不好玩”

2018年的竞争是

“有用+有趣  好用+好玩”

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怎样轻松赚到了10倍收益


接下来讲讲,怎么才能好玩又赚钱的案例

 

最早是在2015年,那时候刚刚创业。

百盛百货合作,推了很多东西,什么促销、打折,效果一般。

后来做了小游戏,把百盛里面的品牌做成画面,做了个潮人大冲关。

一下子做爆了,效果非常好,成了全国经典。

商家通过游戏把品牌植入,并吸客到店

彼得家开业时,排队的人差点把地铁都堵住了

排队太多也是苦恼,可以用游戏改善客户体验并吸会员

政府与市场的结合,可以让市民又好用,又好玩

瞬间引爆的超级网红产品

利用节庆点快速增加粉丝量

正能量主题也可以变得更有趣

年度经典,用10个游戏

解决了春节假期更新问题

为商家节后淡季蓄客

整个假期持续刷屏

假期之后持续爆店

资源充分配置

时间节点巧妙

用户体验良好

客户评价更高



每一个游戏的背后

都是10倍以上的新增用户量

以及10倍以上的客户业务额

业务开展简单

市场反应理想

业绩增长迅速

客户效果持久


后来,我们就在分析,辛辛苦苦做内容,做策划,为什么还没有几个简单的小产品赚的钱多呢?


1、简单有趣。

现在内容太多了,用户不爱读,所以大家多图少文,甚至做视频,成本也都不低,而且效果一般,很难出彩。

但是游戏就简单了,品牌展示效果好,用户也接受度高。

2、分享有效。

我们在游戏中设了很多裂变的环节,裂变速度很快。

3、导流有用。

把商家的电子券植入到游戏里,到店使用率很高,核销也很方便。

客户对媒体效果认知也比较清晰。

从服务化

到福利化

到游戏化

新媒体的

成长之路

 

游戏化,不是做一个游戏,而是一种运营思想。

做产品,做运营,要把“用户体验+商户体验+效果提升”结合在一起:

1、让用户得实惠。

2、让用户有好感。

3、让商户更实用。

4、让平台有价值。


这几个要点,也成了我们现在研发新媒体技术产品的核心思想。

比如速盈宝、极速获客、大牌抢购、一元抢,都有这样的设计。

做得好,基本上更轻松地赚到10倍收入。


一个简单的产品,可以玩出的花样很多,但是用户体验很重要,每个细节都需要深度思考。


如何通过游戏化产品增加收入


首先,游戏虽然是模板化的,但关键元素,可以定制替换。

这就使产品有了可复制和可批量应用的基础。

比如一个游戏产品,可以用于新媒体平台,也可以用于单商户系统。

同时,云端数据可以交互,媒体与企业间,可以实现客源共享。


其次,商家只需小额费用,就可以用拥独立的品牌产品。

而派出的券码,可以快速有效导客到店。

对企业来说,投入产出很合算,运营时间更持久,传播裂变更有效,目标客群更精准。

比直接在街上发消费券,或是朋友圈求赞刷屏,逼格高很多。

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