房地产社群要把握四个维度

来源  |  本地商业进化论(ID:lastmedia)

作者  |  宁哲网络 周宁

√ 专业

√ 快速

√ 精准

√ 规则

专业度——其实要加入房地产社区的人,要么图的是有人讲购房的专业知识,要么就是购房求升值。

这样来看,房地产社群不是完全分散对等的群体,而是具有一定中心化的,群主要有ip的元素。所以,不懂专业是万万不能的。有人说,我的小编不专业,这样建了群也白建,为他人作嫁衣裳。

前一段肖勇肖总给我们普及了业内知识,他家可以去搜索业内拿来说的几个房地产社群案例,欧神、热那亚等。热那亚的理想化比较高,欧神看似很难反而容易一些。欧神的群,绝不会免费,加群的人要跟着赚钱呢。所以房地产社区必须有专业度,有了专业度收钱也行。

什么是专业?买哪里的房子会增值,增值最多的是哪个楼盘,资金如何配置,什么层次什么用途买哪个。据说有点难,可是一般这个ip都是本地平台的负责人或者老板,也不算难。

快速——社群的好处是传的快,对信息的要求不高。例如,某楼盘连夜悄悄开盘,做个媒体记者就要正儿八经去采访,然后写篇文章要讲究文法、数据、逻辑、政策。自媒体小编好歹也要看今天的公众号还能不能群发。社群呢?直接喊一嗓子,某某楼盘连夜开盘啦!

社群的群友,每个人都是信息采集员,专业运营的平台团队要善于利用群友的作用,快速跟进重要信息。

我拿学而思机构e度教育论坛的社群举例。这个社群,用上一年度的招生考试题目、学校的招生要求、学生简历模板等作为引子,拉人入群。群友到了关键时刻就会爆料,某某中学开始收简历了!然后潜伏或者活跃在群里的老师兼小编就会立即出动,打探最专业详实的消息再次发布。不用继续说了,你我是这类家长,肯定也赶紧加群了!群主问电话号码、报考学校信息,说就说呗。

这就是我说的——快速。

精准——房地产社群,建群的图的是卖房子或者做渠道。闲杂人等自然不需要拉进来,有竞争关系的必须关在门外。所以,总的求的不是数量而是质量。

所以很多家运营房地产社群的团队都说,加群要查路条,不提供手机号宁可拒绝。

精确,反过来更高程度对专业提出了要求。群主的尊严就在于专业!

看下面附件这张图,张羽冲,投资北京海南各100套房。跟着他的,好多亿万富翁,门票都大几千!

规则——最后说说规则。我过去经常说,群不是拉出来的,是踢出来的。一个群能维系,规则极为重要。

规则的核心只有两个,谁能进来,进来必须谈什么。

一旦那些放高利贷的,做微商的,发支付宝红包的,拼多多的等等等等泛滥了,群就完了!

其实我说一堆道理没用,你赶紧列个黑名单,把你手上的群踢掉20%,然后你看效果。

这篇就说这几句,到这里,暂时就到这里吧!

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