三四线的流量江湖:20余年一直存在的生态图谱(一)

来源  |  链区说

作者  |  卜学强

1994年,所谓的中国互联网元年!这一年出生的孩子已经25岁,以原生网民的身份参与到互联网行业。

而立之年网民记忆中,还会有聊天室、BBS 、留言板、博客、ID、网络红人、新闻门户、搜索引擎、网络视频、网络音乐、网络游戏 、网络购物、IP、PV、UV、访客……

2010年起,微博、电商、移动互联网、APP、社交、点评、团购、O2O、3D、人工智能、微信、网红、大V、公知、流量、社群、内容创业、直播、信息流、、短视频、大数据、用户画像、共享、LBS等等一波新概念汹涌而来。 

20余年,一代人的时间,北上广深一线城市一直在引导互联网大潮革新变化,二线头部城市紧随其后。野蛮生长时代,一二线流量红利足够捧起一个平台、一个产业。

移动时代来临,一个叫拼多多的移动电商平台席卷微信,三四线城市流量突然爆发,一时讨论席卷整个行业,部分大佬声言,三四线是互联网的一个蓝海!

数据来源:智研咨询   发布:中国产业信息网

2010-2017年中国网民规模及普及率图。

2017 年底国内手机网民数量为 7.53 亿。

数据显示,三四线及以下城市移动网民占比超过 50%,移动购物APP新安装用户中二线与四线及以下城市用户增长最多,非一线城市移动网民的需求正快速释放。 

三线网民在移动时代突然找到了参与感。但是二十余年中,这些区域的互联网生态图谱如何。

笔者做为参与三四线互联网生态的一名从业者,尽量在认知范围内解释目前区域互联网生态。 

区域互联网流量平台生态

(一)企业/机构类区域流量平台,提供龙8官网平台/社交/交易等内容服务

1) 建平台类地方门户/垂直网站

来源:传统媒体互联网化/传统BBS演变

形态:PC、APP

例如:XX信息港/XX都市网/XX生活网/XX婚嫁网

2) 全国性平台区域站

来源:全国类互联网平台区域分平台

形态:PC—各大新闻门户区域站点:大苏网、各类通讯社区域站点:新华网江苏、分类信息网站区域站:58同城、社交平台区域站点:百度贴吧;手机APP—基于LBS内容客户端:搜狐新闻客户端、社交客户端、

3)机构官方第三方账号

账号平台:微博、微信、今日头条等内容平台认证账号,将产出的内容通过流量平台再次传播,获取用户或品牌。

4)区域电商平台

相关机构创办的本地特色/特产电商平台,提供商品交易为主,一般流量较小。

例:淘** 

(二)区域新媒体/自媒体,借助全网流量平台账号,供应内容获取用户,本质是流量主。

新媒体平台分类:

社交流量:微信、QQ、说说,空间、百度贴吧、豆瓣

内容流量:微博、微信公众号、头条号、搜狐公众号、一点龙8官网平台公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎、新浪博客、百科、网盘

视频流量:抖音、快手、微视、秒拍、美拍、小咖秀;映客、花椒、斗鱼直播;优酷土豆、腾讯/新浪/搜狐视频

音频流量:荔枝FM、蜻蜓FM、喜马拉雅FM等

游戏:地方棋牌游戏

以上区域平台共同特点:

1、获取流量/用户的主要方式龙8官网平台信息+用户社交;

2、主要产品形式是信息(龙8官网平台、分类信息)、论坛以及电商交易;

3、主要行业是:房产、家居、婚庆、汽车、招聘等大行业;母婴、IT、旅游、美食等人气行业;

4、盈利来自垂直化服务(广告、活动)、影响力(政府扶持)、异业整合;

5、正逐步演变为本地整合营销服务平台;

6、商务合作:标准化的销售产品(广告、策划活动等),以甲方采购合作为主,部分可置换等,团队较完整,服务标准化。

在三四线出现互联网流量平台的同时,原有的广电、纸媒等传统平台,依然有较强的影响力,但是他们也更多的参与到线上流量的获取。相对传统区域平台样式,

区域互联网平台的特点如下:

1、与各类传统平台一样,互联网本质也是服务用户,与传统形态比较,是软件硬件的变化,发行量/收视率/人流的数据标准转变为流量/阅读数/注册用户等等表述。

2、硬件(PC机+手机)替换掉电视/报纸/广播,软件形式的多样化分解了用户的使用操作,所谓碎片化,其实是分化用户的时间,互联网流量平台又可细化分为媒体/社交/工具/游戏/消费等,在运营上各类方式又相互补充。

3、用户各种维度特点(如性别、学历、年龄、地域等)又细化了运营手段。

4、互联网改变传统营销的传播效率、样式;销售方式及渠道,营销本身的品牌传播及销售转化依然没有变化,网络只是压缩了销售转化成本及流程。

三四线流量越来越被行业重视,更多的平台在下沉,我们将持续探讨品牌在区域互联网领域的参与方式。

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