三四线的流量江湖(三):传播之外转化,区域互联平台隐形的渠道价值

来源  |  链区说

作者  |  宁哲网络 卜学强

三四线的流量江湖:20余年一直存在的生态图谱(一)

三四线的流量江湖:品牌互联网化基本操作(二)

区域流量平台除承接品牌传播效用,还具有如下价值:

价值一: 区域门户平台本地资源丰富,辅助品牌公关营销及销售转化;

1 平台做为本地媒体,自身在用户拥有地域化品牌,有内容生产、策划、执行团队;

2 平台与本地政府有深度关系,部分平台主已经为本地新阶层人士,拥有政协等身份;

3 平台服务区域内各行业,拥有大量本地商业资源,如企事业单位、半官方行业协会资源等;

4 本地传播资源、线上流量资源;

5 本地下沉渠道:行业线下团购活动(汽车、婚庆、人才等)、连锁店、农村电商等等。

价值二: 区域流量平台逐渐接受结果分成合作模式,构筑下沉线上分销渠道具有可能性

1、三四五线城市居民财富增长,消费模型内产品线上购买已成常态,移动支付习以为常;

2、以品牌做背书,本地流量平台实施线上销售,易于受本地用户接受;

3、本地流量平台逐步接受销售分润盈利模式,承担品牌传播之外可实现销售;

4、本地流量平台线上特征,不至于冲击原有品牌线下渠道;

价值三: 区域线上流量销售转化套路对三四线网民较有效 

前20年,互联网流量竞争集中在一二线,随着流量获取成本,及运营方式成本的增加,流量平台开始开拓三四五六线网民。出现诸如:58同镇、农村淘宝、县域美团等;

同时,三四五线网民(小镇青年)较一二线网民在被网络运营套路的教化较弱,诸如销售转化阶段的拼团、砍价、卡券、集卡等等手段十分有效;

因地域范围、熟人社会特征,三线以下城市居民更容易接受020消费,品牌借助原有渠道布局,线上支付线下服务可能性较一线城市有优势。

价值四: 区域流量主容易聚合社会机构、商业联盟资源,形成品牌圈层销售及传播 

区域流量平台可聚会本地专业机构、社会商业组织,开展行业协会活动,从线下带动品牌在区域内较高圈层人群的传播,带动区域人群认知及消费。

借助区域流量平台,可将由全国/省/市为单位的行业会议,下沉至县市,建立更深的销售网络。

品牌自我互联网化与区域互联网平台合作模式

1 品牌方产出内容/话题等,纯流量采购:硬广、软文、活动等;

2 联合策划执行内容、事件、活动等;

3 分销渠道合作; 

建议

1 布局流量管理及获取:流量采购标准化推广官方账号;线下渠道植入官方账号;

2 以社群形态组织流量:组建区域品牌粉丝,以线上社交、线下活动等增加粘性;

3 布局线上品牌矩阵,与各区域公司职员、渠道商等增强品牌覆盖;

4 增强产品地域特征,细化区域渠道,增加转化。

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