区域互联网:多元的时代来了

来源  |  区域房地产平台运营(ID:lastmedia)

作者  |  宁哲网络 周宁

在区域互联网这个领域,许多人应该会怀念2014年以前的那个时代。在那个时代,区域互联网只有一个主题词——地方社区。在那个时代,只有一个盈利模式——媒体广告。在那个时代,百度有可能是网站40%或者更多的流量来源。

然而,时至2018年,我们发现区域互联网的大多数准则都已经被颠覆了!

互联网就是流量经济,流量方式的改变必然会带来盈利模式的改变。这也就是当前的情况:多元化的流量平台带来多元化的盈利模式。

一、多元化

1、平台多元化

所谓区域互联网、本地平台,麻雀虽小五脏俱全。目前一提起技术产品,必说三端,甚至四端。但是深究一下,目前区域互联网的创业者无非以下三类:

√ 老牌的地方网站:如果这个领域的老人去参加行业聚会,你会发现,老一批地方网站创业者目前十存一二,其他都是生面孔了。而存活的这些老牌地方网站,都是相对有实力的,本地品牌具有较高价值,其实他们也都在多元化发展,产品是三端(微信号阵列、APP、wap、小程序一应俱全)。典型代表如惠州西子湖畔。

√ 地方大号:我在过去的一篇文章中说过,一个地方网站背后至少存在十个本地微信大号。目前确实是这个情况。本地微信大号大体上可以分为:民生类(综合类)、吃喝玩乐类、行业垂直类(尤其是房产垂直大号更为突出)。具体案例可以直接上新榜去查找。

√ 本地社群:伴随社交电商概念,本地社群今年十分流行,至于前景还未卜。

流量在哪里,平台就在那里,平台的模式跟随流量的变化而变化。移动端一枝独秀的腾讯平台,造就了区域互联网的多元化模式。对于创业新手而言,拥抱微信生态仍是十分靠谱和实惠的事情,假如你的梦想不算太大。

时至今日,没有人可以说区域互联网的正统是什么,我所列的三类创业者都是区域互联网创业者大家庭的一员。

2、盈利模式多元化

盈利模式的多元化应该从广告主的角度去看问题。过去,百度流量占据本地流量的半壁江山,本地门户相对集中,于是广告主一般只需要做本地门户投放和百度竞价/SEO就可以基本解决问题。而现在呢?百度的作用越来越低,同时很少有几个门户可以解决问题,广告主面对的媒体数以百计,很难选择,所以效果说话。

因此,盈利模式伴随着效果而多元化:

√ 广告:如果你的DAU能达到本地垄断,你会轻易接到没有附加条件的广告。如果你有一定的DAU,你会在广告市场分一杯羹,但是不得不接受广告主的一些附加条件。有些人错误地理解广告模式,认为广告就是盈利模式,请认真思考你有多少DAU?你在本地处于什么样的地位?

√ 本地生活电商:公众号做到一定程度具有一定的公信力,社群如果做得靠谱并且具有不错的信任度,与其被动地帮别人卖货不如自己主动卖货,这就是目前本地生活电商兴起的原因。当然,移动支付为移动端的社交电商铺平了道路。这个话题太大,我只能强调本地生活电商的核心:选品,商的核心还是卖什么。

√ 附加服务:活动、策划。如果手上没有平台,但是你比普通商家会利用互联网工具,那么服务也是盈利的方式。

√ 行业服务:深耕一个特定的垂直行业。目前最成熟的仍是房地产行业的互联网服务。通常房地产垂直号的创业者们都很低调,但是如果你深挖这些垂直大号的收入,你会大吃一惊。例如南京某大号内讧,朋友圈透露出的数据是:一个分销项目的售房总金额1.2亿——只能说到这么多了。然后,必须说明白行业服务是什么:策划,广告传播,分销乃至包销。名词解释可以百度。

二、怎么办

写篇文章提出了问题不写答案,往往跑不掉。但是答案多而复杂,所以本文务虚,谈谈方法论。

1、学会分辨信息。

假如有一位成功人士演讲,他说他8年赚得10亿身家。然后,他的方法是挖沙。我想多数人都知道这是政策严控行业,没法效仿。

但是,有人说做公众号广告接不完,有人说做社群就是要卖货。你模仿了,做了公众号接不到广告,做了社群卖货还亏了。原因何在呢?

说的人都没错,听的人自己不会分辨信息。哪个信息适合自己?哪个事情符合自己的DNA?

2、确立单一目标。

你下定决心做社群卖货,群还没几个人就去谈商家,千辛万苦忽悠了一个苦主,结果群才几十个人卖的效果很差。钱没赚到,人也得罪了。问题何在?

你应该做的事情就是:第一个单一目标——先运营起足够大的群,第二个单一目标——寻找胃口不大的商家适当卖一点低值高频的优惠商品——该步骤必须重复多次以培养用户习惯,第三个单一目标——逐步尝试高附加值商品。

做不到不一定是自己笨,主要原因是自己太贪婪。

3、专注于目标如何实现。

人只有傻才会认为自己什么都能做,吃过苦头才知道实现一件事多么不容易。有一位公司年收入好几个亿的老总吃饭时候说,谁给我200万年薪,我也不想自己开公司了。这才是感悟!

既然选择了,就要硬着头皮咬着牙,争取做到最好。想做好只有一个词:专注!

4、干起来比什么都重要。

互联网其实属于脑力劳动,最大特色就是理解模式必须有条件。任何一句话说出来,听众都会有不同理解,就像瞎子摸象。不是很理解怎么办?干!

体验是一切难懂问题的敲门砖。

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