牟长青:支付宝红包刷屏背后,引出的反思和检讨

来源  |  牟长青

作者  |  牟长青

从昨天凌晨开始到白天,整个周日的朋友圈,基本都是支付宝红包的广告。很多朋友都感悟朋友圈又乱了,是不是自己的“好友质量”下降了。很多人在心里嘀咕,怎么某某大佬也去发了。还出现一些言论“看是不是大佬,就看他晒支付宝红包没”。

其实从一开始我也想像往常一样,当个安静的看客。毕竟我也是某些人眼中所谓的“大佬”,怎么能去赚这点小钱了。所以当我看到一些朋友发的时候,我也无动于衷,看到28推创始团队成员莎莉发的时候,也是一笑而过。直看到公司合伙人吴总也发了,才突然点燃了我内心的小火花,开始反思自己,是不是错过了什么?

今天这篇文章引出的观点可能会出乎大家的意料,但绝对是干货,希望大家有耐心看完。特别是像我一样,在某些人眼中是所谓的“大佬”。

在我朋友圈的微信好友,很大部分都是在新媒体行业的“成功人士”。不少都是粉丝少则几百万,多则数千万的新媒体公司老板。其实支付宝红包这点收入,对他们来说真的很少,其实完全没必要发这个。但为何这群人也跟风发了,可能有些人是想顺便赚点零花钱,但有的人肯定不是。比如我,我很明白自己朋友圈的价值,我曾经拒绝了很多找上门的朋友圈广告,价格都远远高于这个支付宝红包的收入。

一:作为互联网创业者,要随时有空杯心态

我是觉得自己这两年,在实战方面,没有以前那么接地气了。可能因为28推主要是做新媒体培训和社群的原因。我并不需要在第一线去运营一个公众号,我也不需要具体去执行一些新媒体变现的手段。带着所谓“大佬”的光环,对于很多赚钱的方式,都表现出很不噱的样子。会让我总觉得自己站在圈子外看事情,有点雾里看花的感觉。

但大丈夫有所为有所不为,首先我觉得支付宝红包,虽然有点骚扰朋友圈。但本质这个网赚产品是良性的。并不是拉人头,也不是让身边的朋友去购买什么东西。在我看来至少比“每日一淘”这样所谓的社交电商好太多了。虽然我知道每日一淘更暴利,但因为我自己并不认可这种方式,所以我也不会动用自己的资源去参与。

昨天在朋友圈发了信息后,好几个女性朋友,还在朋友圈留言对我表示感谢,让她们抢到了一个“大红包”。

支付宝红包从一开始我就是带着研究的心态去尝试的,因为我觉得只有亲自去做了,才能对这个CPS或者叫CPA项目有本质的了解。现在自媒体广告大环境不好,与其冒着风险去接一些乱七八糟,可能损人也不利己的广告。何不研究下支付宝红包这种利人利己的广告,说不定能找到一条新的出路。

因为只有我亲自参与了,才能和也在参与这个项目的人有共同语言交流,我也才会更关注别人的推广效果,具体用了哪些手段。昨天一个微信好友就主动把我拉进了一个“支付宝红包”的交流群。我在里面也了解了更多人推广“支付宝红包”的手段,让我受益良多。

如图:昨天被好友拉进的一个支付宝红包交流群

二:作为28推创始人,自己也得与时俱进

我觉得28推的存在,就是为身边的朋友做更好的服务,所以我也在想能否找到新的变现渠道。昨天做支付宝红包心态,就是希望自己先了解了。然后让身边的兄弟公司的新媒体资源去尝试下,如果尝试有效果,再让关系好的会员也去尝试下,让大家有个新的收入渠道。

可能有的朋友说,这种活动有时效性,现在再去研究是不是就晚了?我觉得做一个事情,就要把他研究透,可能已经错过了最好的红利期。但只有你这次把它研究透了,下次再有类似事情的时候,才能第一时间把握住机会。要不永远都是站在圈外观望,不理解别人为何要去做。比如4月份就在玩支付宝红包的人,他们就会对这次的支付宝红包活动的价值,有更好的判断,只能如何去资源最大化。

支付宝红包的活动其实是从今年4月份就开始的,个别会员很早就开始做了。看社群里的截图,其中做得好的,一个账号就返利了40万。当然也不知道对方动用了多少资源。另外28推的活跃会员山鸡哥也晒截图表示,这一年下来挣了11万左右,就是偶尔有几万粉丝的朋友圈里推推,在他看来这是0成本,只是顺带做的事情。

但很多人是非要看到甜头了,才有动力。在这我给大家展示一个真实的案例。28推某活跃会员,在12月1日中午,在自己20万粉丝的一个公众号推送了支付宝红包的信息。截至到昨天中午的时候有6000多收入,就在今天中午的时候,对方给我看了最新数据,已经过1万了。因为还有很多赏金在路上,正常情况到1.5万以上是没问题的。

如图:截至今天中午12点过的数据,已经1.1万

对方是个20万粉丝的男性号,活跃度还行。但如果接别的广告,收入肯定没这么高。1.5万的收入,至少是40万粉丝接一次广告的价格了。

可能大家会好奇,我昨天凌晨到现在推广的效果,我在这里也可以公开下,在我看来钱真的很少。毕竟我动用了自己3个微信号的朋友圈,分别昨天凌晨和早上发了一次。但其中我也发现很多有意思的现象,就是我停止宣传很久了,还是持续有人领我的红包,说明这个活动,会被用户认为是福利,主动的去传播,推荐给身边的亲戚朋友,本身有一定的裂变性。

如图:从昨天凌晨参与到今天我写文章时候的效果

其实单纯通过个人朋友圈推广,能获得1300多元也不算少了。但也是因为我有3个微信号,再加上个人口碑还行,所以通过我获取红包的人还算多。我问了身边很多同样在朋友圈发布了支付宝红包信息的”大佬“,说实话大部分人的效果都只有我的零头。可能一共就邀请了200-300多人,有个小几百元的收入。

有些”大佬‘平时的收入比我还高,我真不相信他们都是单纯为了这几百元钱去发的朋友圈。可能也有一些人跟我一样,是抱着研究的心态。其实很多新媒体老板,也是从屌丝成长起来的。但“大佬”的光环戴得太久,慢慢有点忘记初心了,没了空杯看事的心态,有时候多问下自己为什么。

三:再说说朋友圈

按我年轻时候的心态,如果要推广一个东西,就有做到极致的心态。因为有时候推广在我看来是件很有意思的事情,并不是这个能带来多少金钱的价值。就像以前我在北京负责推广工作的时候,经常已经在完成部门目标的情况下,我会继续做得更好,我只是想看自己能做到什么程度而已,只有把一个事情做到了极致,才有更快的进步和成

虽然我不觉得自己是什么“大佬”,但毕竟已经不是当初的自己。现在做事情还是得注意影响和取舍了。到底值不值得去做,毕竟同样的资源,我去做别的事情,可以产生更大的价值。我没必要把支付宝红包的推广一定要做到极致。虽然我更多是觉得有意思的事情。

如图:昨天在朋友圈发表的感触

很多人去发布可能只是觉得好玩,想看看自己的影响力。也有人只是内心有想法,但因为畏惧他人的眼光,从而不敢去做。也有人确实从内心鄙视这种做法,觉得为赚这点钱,去发朋友圈,太掉价了。我觉得每个人所处的位置不同,都有自己的思想,这个很正常,但不能片面的因为一条朋友圈信息,就完全去否定一个人。

就像我自己,是28推公司最大的曝光渠道,如果我也畏惧这些眼光,我觉得28推公司不可能走到今天。公司初期大部分业务,完全就是通过我在朋友圈推广出来的。当然在我看来,我推送的公司业务信息,给大部分人是在输出价值,并不是单纯的做广告。

但我也会选择性的屏蔽一些人,我很早就设置了“不可见”的一个微信好友分类。会把一些我眼中所谓的大佬,放在这个分类里,可能到他们这个层次,确实不一定需要这些信息。比如蔡文胜,张一鸣,傅盛,王兴等大佬级的微信好友我都放进了这个分类。

因为有时候为了推广公司的一些业务,确实有点频繁,比如每个月的沙龙,我至少会在朋友圈里推广15次,所以推送的时候,我还是会选择性的屏蔽部分人不可见。

四:多选择利人又利己的事情

其实类似支付宝红包这种利人利己的项目,我以前还做过2次。一次是百付宝的注册充值活动,一次是百家号邀请码的派送。就像为何我从16年底放弃了公众号的运营,全身心的投入来做28推公司,因为在我看来新媒体培训和社群也是一件利人利己的事情,在帮助别人创造价值,自己也能获得一定小的成功,会更有成就感。

百付宝案例:

好像是2014年初的春节期间吧,记得那时候广告也是不景气,当时百付宝为了拉新注册,搞了一个活动。新会员注册百付宝,只需要1分钱,就能充值100M的手机流量。而推荐成功一个,就能返利10元。

记得那时候身边很多朋友都有做,我也用自己的几个本地微信号,推荐了这个活动。最终赚了几万元,可以安心的过个春节。毕竟百付宝是百度旗下的正规产品,用户过年也需要手机上网流量,这是个双赢的事情,为何不做了?当然对于一些IP大号,发一次广告就能赚几十万。他们要考虑账号的公信力,对于有些广告类型必须有所取舍,他们如果发百付宝这种CPS广告,会被粉丝觉得太陋。

百家号邀请码案例:

在2016年下半年,百家号刚刚推出,在圈子里非常的火。百度的朋友知道在我新媒体的影响力,让我帮忙派送邀请码出去,但每一个获得邀请码的人,我都必须有记录,证明对方已经是新媒体从业者。其实当时我心里也不确定,帮百度派送了邀请码,他们一定会兑现承若。

其实当时百家号邀请码在圈子里已经炒到100元1个,但我一直坚持初心,没有私卖一个百家号邀请码。通过我派发出去的8000多个邀请码,全部是送出去的。我觉得百度找到我,就是相信我的人品,我不能私下再去2次谋利,而且我觉得把邀请码送给身边的新媒体朋友,也是一个人情。虽然很多人因为我送的邀请码,不一定赚了多少钱,少的几十,多的几万,几十万都有。但毕竟我没收他们一分钱,我也没要求他们对我回报什么,比如在我文章里打赏之类的。

虽然百度后面部分承若并没兑现,但在个事情上,我已经获得了双赢,算是利人理己的好事。收到我过送的百家号邀请码朋友,可以在我文章里评论下,让我看到你们。

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不知不觉,又写了很多,其实还有很多观点并没有完全表达出来,就留着下次再聊吧。或者大家有机会在28推沙龙见到,可以当面沟通。因为有一些干货,公开分享了,就不是干货了。

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